O marketing político brasileiro passa por uma reinvenção, convivendo com um ambiente saturado por desinformação, polarização e cansaço do eleitor. Dessa forma, as campanhas eleitorais precisam ir além de promessas genéricas e peças publicitárias tradicionais. O atual momento exige coerência narrativa, autenticidade e participação das pessoas.
Essa nova lógica é reforçada por dados recentes que ajudam a compreender o comportamento do eleitor e a adaptação das campanhas. O Digital News Report 2023, produzido pela Universidade de Oxford e o Instituto Reuters, destaca o Brasil como um dos países com maior uso de redes sociais como fonte primária de informação política, especialmente entre jovens de 18 a 34 anos.
Segundo pesquisa do Instituto DataSenado, 79% dos brasileiros usam o WhatsApp como principal canal de informação sobre política e sociedade, seguido por YouTube (49%), Facebook (44%) e TV aberta (43%). Isso significa que 45% dos eleitores já decidiram seu voto com base em conteúdos vistos nas redes sociais, evidenciando o papel central que plataformas digitais passaram a ter nas disputas eleitorais.
Para o publicitário e especialista em marketing político, Guto Araújo as campanhas eleitorais estão cada vez mais tecnológicas, mais agressivas e emocionalmente polarizadas. “Há uma disputa constante por atenção, muitas vezes baseada no medo ou no confronto”, diz.
De acordo com o profissional, não basta mais ter boas propostas e uma estética eficiente. “É preciso entregar coerência e conexão emocional. O eleitor de hoje está mais informado, porém também mais saturado.”
Com isso, afirma Guto Araújo, o momento se torna desafiador e ao mesmo tempo promissor. “A tecnologia está redesenhando o campo político, mas isso exige responsabilidade. Os próximos ciclos eleitorais no Brasil serão definidos não apenas por grandes orçamentos, mas pela capacidade de engajar um público cada vez mais crítico e vigilante.”
A seguir, o profissional elenca cinco diretrizes com forte potencial nas campanhas políticas em 2026:
1. Digitalização estratégica: plataformas digitais deixaram de ser apenas canais de divulgação e se tornaram arenas centrais de disputa simbólica. O uso de dados, automação e linguagem segmentada é fundamental para alcançar públicos diversos com precisão.
2. Gestão da confiança e da reputação pública: o eleitor de hoje não avalia apenas o discurso do candidato, mas sua trajetória, posicionamentos anteriores e coerência ao longo do tempo. A construção de uma imagem confiável é tão relevante quanto as propostas de governo.
3. Storytelling e emoção como diferenciais competitivos: a emoção é um gatilho de memória e decisão política. Por isso, narrativas autênticas e bem construídas são capazes de gerar identificação, mobilizar afetos e engajar diferentes segmentos do eleitorado.
4. Resposta ágil e profissionalização multidisciplinar: campanhas eficientes contam hoje com equipes que reúnem criativos que já pensem os formatos e textos de peça a partir de uma perspectiva digital. Além disso, especialistas em comportamento para monitorar o ambiente digital e reagir rapidamente a crises, ataques e notícias falsas.
5. Participação ativa do eleitorado: ferramentas de escuta social, grupos focais e canais de feedback direto estão transformando o eleitor de receptor passivo em cocriador das mensagens. A lógica vertical da comunicação política está cedendo lugar a abordagens mais horizontais, dialogadas e colaborativas.
