Agência de comunicação especializada em estratégias de crescimento, a Rise Growth Marketing assina a estratégia criativa e o desenvolvimento da nova campanha de Black Friday da Pure Pilates, maior rede de pilates da América Latina, com mais de 500 unidades em operação pelo Brasil, além de expansão internacional.
Estrelada pela atriz e humorista Júlia Rabello, a campanha traz o conceito “Black Sem Dor”, em que apresenta um desconto no primeiro mês do Pure Pass, modalidade que permite treinar em qualquer unidade da rede no País. A ação propõe uma abordagem bem-humorada para conectar oportunidade comercial aos benefícios do Pilates.
Responsável conceito criativo, planejamento da campanha, roteiros, além da gestão e operacionalização da ação com a atriz, a Rise estruturou uma comunicação que parte de um comportamento característico da Black Friday: o impulso de aproveitar ofertas, muitas vezes acompanhado pelo acúmulo de compras parceladas e pelo impacto no orçamento. A partir desse insight, a agência criou o conceito “Black Sem Dor”, estabelecendo uma associação entre as dores físicas que o Pilates ajuda a prevenir e aliviar e a conhecida “dor no bolso” provocada pelos excessos de consumo.
A estratégia utiliza o humor e a identificação com situações cotidianas para diferenciar a comunicação da tradicional abordagem promocional da Black Friday. Em vez de destacar apenas o desconto, a campanha transforma a oferta em uma oportunidade para repensar escolhas e investir no próprio bem-estar. A ideia é posicionar o Pilates como uma alternativa mais interessante para o corpo e para o bolso, utilizando uma mensagem simples, reconhecível e com potencial de desdobramento em diferentes canais.
O conceito ganha vida nos filmes da campanha, nos quais Júlia Rabello interpreta duas personagens com comportamentos opostos diante das ofertas da Black Friday. A dinâmica entre as amigas explora, com humor, o contraste entre o impulso de comprar e a escolha de investir em saúde e qualidade de vida. A situação conduz à apresentação da promoção da Pure Pilates, reforçando o desconto no primeiro mês do Pure Pass e a facilidade de realizar a matrícula on-line. A assinatura sintetiza a proposta: sem dor no corpo e sem dor no bolso.
Para Victor Vieira, sócio e Chief Strategy Officer da Rise, a ideia foi aproximar a comunicação promocional de uma situação cotidiana, utilizando o humor como ferramenta de conexão com o público. “Na Black Friday, as marcas disputam a atenção do consumidor com uma quantidade enorme de ofertas. Nosso desafio foi construir uma comunicação que não fosse apenas mais uma promoção, mas que tivesse uma ideia própria, relevante e fácil de reconhecer. O conceito de ‘Black Sem Dor’ conecta o benefício da atividade física a uma situação muito presente no período: o impulso de comprar e o peso das parcelas”, afirma.
Humor, identificação e estratégia integrada de conteúdo
O planejamento contempla um filme de 45 segundos, um de 15 segundos, um reels protagonizado por Júlia no qual a artista conversa diretamente com a câmera sobre a experiência de interpretar duas versões de si mesma. A abordagem explora a espontaneidade de Júlia Rabello e transporta o conceito criativo para um contexto mais próximo do conteúdo nativo das mídias sociais.
Para ampliar a relevância da campanha em diferentes mercados, a Rise incorpora à estratégia o uso de DCO (Dynamic Creative Optimization), tecnologia que permite personalizar criativos em escala a partir de dados e variáveis locais. Com isso, a comunicação nacional da Pure Pilates ganha adaptações específicas para diferentes regiões e unidades da rede, mantendo a consistência do conceito “Black Sem Dor” e tornando as mensagens mais próximas da realidade de cada público.
Renata Zambardino, sócia e diretora de Operações da Rise Growth Marketing, destaca a importância de pensar a campanha de forma integrada, considerando os diferentes pontos de contato com o consumidor. “Uma campanha como essa precisa funcionar em diferentes formatos sem perder sua identidade. Desenvolvemos uma narrativa que permite apresentar a oferta de maneira clara nos filmes, mas também explorar a personalidade da Júlia e os bastidores da produção nos conteúdos sociais. Assim, a ideia ganha novas possibilidades de conexão e mantém a consistência da comunicação”, diz.
Douglas Paiva, sócio e CEO da Pure Pilates, ressalta o papel da iniciativa na aproximação da marca com pessoas que desejam incorporar mais saúde e bem-estar à rotina. “A Black Friday é uma oportunidade de convidar mais pessoas a conhecerem a Pure Pilates. Queremos mostrar que cuidar do corpo também pode ser uma escolha acessível e que o investimento em bem-estar pode trazer benefícios que vão muito além de uma promoção pontual. O Pure Pass facilita essa experiência ao permitir que o aluno treine em qualquer unidade da rede”, afirma.
Ficha Técnica
Agência: Rise Growth Marketing
Anunciante: Pure Pilates
Campanha: Black Sem Dor
Planejamento: Victor Vieira e Fernando Soares
Diretor de criação: Doda Vilhena
Criação: Alê Pachon e Gustavo Delazari
Mídia: Douglas Teixeira
Atendimento: Mafê Almeida e Demitry Costa
Produção de RTV: Renata Zambardino
Produção de casting: Elaine Macedo
Produtora: Boniarte Filmes
Direção Geral do Filme: André Ângelo
Direção de fotografia: André Hawk
Coord. de Produção: André Lemos
Som: Thiago Garcia
Figurinista: Júlia Melo
Cabelo e Maquiagem: Guto Moraes
Aprovação/cliente: Douglas Paiva e Renata Ramos Flores
