O Serviço de Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) reforça a partir
desta semana a divulgação dos seus cursos online, com o intuito de aumentar o número de inscritos em todo país. Entre os dias 09 de abril e 08 de maio, uma campanha publicitária criada pela agência DeBrito vai incentivar empreendedores a se inscreverem nos cursos, que são gratuitos e focados na melhoria da gestão dos pequenos negócios.

Os estudos da própria entidade mostram que os brasileiros “têm uma urgência maior no entendimento de que precisam de qualificações constantes”. Entre 2020 e 2021, durante a crise sanitária, o aumento da demanda foi de 30%, uma fenômeno compreensível considerando que muitas pessoas estavam trabalhando em casa e boa parte do comércio, do setor de serviços, escritórios e órgãos públicos estavam fechados. Já a busca por temas como “aprender” e “cursos” cresceu 46% nos
últimos quatro anos.

Trata-se, portanto, de um grande mercado em ascensão, dotado de um conjunto diversificado
de players, incluindo as universidades, organizações, escolas e infoprodutores. Com
uma oferta de 300 soluções de cursos online nacionalmente, o Sebrae conta com 2.5 milhões
de matrículas realizadas e vem aumentando a sua série histórica, tendo chegado a 84% em
2023.

Além de todos os diferenciais, as aulas são ministradas no site do Sebrae, além das opções por WhatsApp e Telegram. Dessa forma, os alunos podem acessar os conteúdos dos cursos de qualquer lugar e em diversas plataformas.

A campanha publicitária aposta no humor tipicamente brasileiro, criando uma uma identificação direta com o público empreendedor, seja ele cadastrado ou não cadastrado no Sebrae. Na campanha, os personagens vão compor peças mais lúdicas, por meio de memes que ressaltam dúvidas comuns dos empreendedores quanto aos rumos do próprio negócio.

Ao adotar uma linguagem fácil, a comunicação da campanha será direta e bastante específica, tendo como desafio o aumento do número de inscritos nos cursos online do Sebrae. Nesse sentido, a estratégia adotada lançou mão de uma análise de cenário do site do Sebrae e contempla um mix de meios no offline e online, além de influenciadores.

No offline, o reconhecimento da marca contará com a veiculação de um filme para TV de 30
segundos, direcionado para o site do Sebrae. O filme de TV retrata que na vida do
empreendedor tem sempre um momento que trava, e aí surgem dúvidas. Por exemplo: devo entrar no digital para aumentar o lucro, ou aumentar o lucro para entrar no digital? Contratar para vender mais ou vender mais para contratar? As respostas apontam para os cursos online do
Sebrae, com uma assinatura que também orienta: se inscreveu, aprendeu, destravou. 

Para o online, serão peças 100% digitais e em diversos formatos. Além disso, haverá peças
específicas para os dez cursos líderes do ranking. A empreendedora Monique Evelle, influenciadora de grande visibilidade no mundo digital, irá reforçar a campanha ao se conectar com o público de empreendedores.

O perfil TGI – público “Fazer cursos online (ensino a distância)” apontou que os esforços de
comunicação da campanha devem atingir prioritariamente as classes  ABC, com recorte para o público de 25 a 44 anos, com maior ênfase nas capitais do Nordeste, Sul e Centro-Oeste.